安踏战略揭秘：三把钥匙解锁跑步新篇章

在马拉松赛道上，跑步爱好者们不难观察到，安踏跑鞋的“曝光度”在近年来显著提升，其在专业跑步领域的“存在感”亦日益强烈。

刚刚落幕的2024年广州马拉松，安踏以赛事顶级合作伙伴的身份，为超过26000名运动员、精英跑者和普通跑者提供了全方位的装备服务。这一场景在往昔并不多见，实际上，这也是安踏跑步历史上的首次与国际田联金标赛事的合作。

根据极度配速的数据显示，在本届广马比赛中，穿着安踏品牌跑鞋的破三选手比例高达17.07%，在所有品牌中排名第二；其中，破三女子选手中，选择安踏的比例更是高达28.22%，位居第一。同时，男子组前三名、女子组亚军和季军均选择了安踏的跑鞋。这一成绩的取得，既得益于安踏与广马的合作，也与安踏在专业跑步领域的加速布局密不可分。

安踏跑步总经理程旸在接受懒熊体育采访时表示：“安踏跑鞋一直以来都存在，并且拥有庞大的市场份额，主要面向大众跑者。但自去年起，我们坚定了要做专业跑步的决心，要从马拉松赛事切入，巩固品牌的专业性。”

安踏品牌CEO徐阳在参加懒熊体育·第八届体育产业嘉年华时提到，对他而言，安踏最大的风险是垂类品牌对市场的瓜分，因此，安踏需要将每一个细分市场都当作一个垂类品牌来打造。

不难发现，安踏跑步正是遵循这样的思路，在短时间内，依靠专业度重新建立起品牌认知。若想了解安踏跑步在过去一年多中究竟取得了哪些成就，此次广马便是一个极佳的窗口。具体而言，安踏C202 G9、贝克勒和广马，或许就是理解安踏跑步当下战略的三把钥匙。

C202 G9，追求轻与性能的平衡

在广马比赛期间，身为安踏跑步代言人贝克勒“跑马上任”，正式担任安踏非洲跑步总经理。与此同时，他与安踏共同打造的C202 G9也正式发布——这款竞速碳板跑鞋搭载了安踏最前沿的鞋类科技，定价仅为999元，因此被认为是安踏最具性价比的竞速跑鞋。

目前，各大运动品牌都将竞速跑鞋和实战篮球鞋的轻量化趋势作为重点。那么，一双鞋究竟要多轻才算轻呢？贝克勒参与设计安踏C202 G9的过程，或许能为这个问题提供一些参考。

最初，安踏计划将这双鞋做得更轻，第一版做出来后，单只鞋重量仅为95克，但轻的同时可能会损失性能。

“对我来说，做这双鞋最大的困难在于思路上的困难。既要做得轻，又要保证性能，到底该选择哪条路？”程旸回忆道，“既然如此，我们就找世界上曾经跑得最快的人来解决这个问题。”

于是，贝克勒加入了安踏C202 G9的设计过程，他亲自试穿，并提供反馈。贝克勒对那双95克的版本并不满意，认为跑鞋不能为了轻而轻。贝克勒的表态，为安踏C202 G9的设计思路定下了方向，那就是在轻与性能之间寻求平衡。

几个月的时间里，安踏将C202 G9前后改版6次，鞋子的重量也从最初的95克不断增加。直到今年9月，贝克勒在抖音视频中对单只重量已经达到165克的C202 G9给出了10分的满分评价。

作为安踏竞速C家族的最新成员，C202 G9是一双适配全马330以内运动员和精英跑者的比赛用鞋，适合全程匀速跑法。跑鞋中底采用双层氮科技PRO+轻量滚动碳板，大底为全掌液态止滑橡胶，A-WEB弦科技鞋面提供支撑与高透气性。

在贝克勒看来，一双追求轻量化的跑鞋，尤其要重视性能与体验感。安踏方面也体会到了贝克勒对产品超乎想象的了解和敏感。例如，当鞋子改到第五版时，一位安踏产品经理实测跑出破三成绩，且认为性能全程无衰减；国内多支专业运动队试穿后，也给出了可以满足竞赛PB的评价。但贝克勒仍指出该鞋“整体性能在20公里后会衰减，无法满足比赛需求”。

于是，第六版根据贝克勒的意见，在此前基础上加厚了脚趾下方的氮PRO中底、将液态止滑橡胶大底铺满全掌、增加内置鞋垫等。这些改动导致鞋子的重量直接增加了约40克，让单只42码重量达到165克。这才收获了迟迟到来的满分评价。

据程旸透露，这样一双贝克勒亲自调试、团队反复改版、用上了安踏跑步最前沿科技的竞速碳板跑鞋，原本要定价两千多。但实际发售时，大家发现它标价仅为999元。

“每一个品牌在竞速跑鞋上都会有一个自己的标志性产品，我们希望通过这样的方式，让大家意识到安踏有这么一双鞋。”程旸表示，在碳板跑鞋领域，安踏是后来者，必须要有和别人不一样的差异点。

在他看来，C202 G9是承载今年安踏竞速C家族创新性的代表。这种创新既包括技术上的创新，比如使用了特殊调制后更轻量化的氮PRO材质；也包括营销上的创新，即通过一个出人意料的价格和跑者进行沟通，让他们更容易感受到安踏的最新科技。

专业要突破，不妨慢工出细活

回顾安踏C202 G9的诞生，贝克勒的试穿反馈固然关键——身为代言人，他通过自身影响力向外界展示安踏的产品，也深度参与了产品研发。但贝克勒的贡献还不止于此，身为新任安踏跑步非洲总经理，他和安踏的合作超越了传统的代言模式，其集中体现便是“高原C计划”。

自从去年双方开启合作以来，安踏参与了贝克勒创办、位于埃塞俄比亚的高海拔跑步训练基地的建设，并持续将中国跑步运动员输送过去进行训练。西藏中长跑马拉松队就是首期前往训练的队伍。

这类合作，为中国马拉松运动员提供了世界顶级的训练交流平台。西藏队教练格桑在接受跑野大爆炸runyeah采访时提到，在训练场上追上非洲运动员，这种体验所带来的信心是无可比拟的。实际结果也初见成效，西藏队的次仁措姆非洲特训归来后，在9月22日夺得衡水湖马拉松国内女子冠军，并将自己的PB提高了整整3分35秒。

而另一方面，在运动队远赴高原训练之际，安踏会为他们提供跑鞋等装备资源。安踏竞速C家族中的C10 PRO、C202 6代 PRO及此次发售的C202 G9等产品，都是运动员们高原训练时穿过的跑鞋。对于安踏来说，专业队训练是十分宝贵的实测机会，除了贝克勒，西藏、贵州和云南等专业队均上脚过安踏研发中的新鞋，并提供专业反馈。

C202 G9就是在此种合作模式下，经过多轮改良，最终满足了贝克勒的严苛要求。其诞生不仅体现了安踏制鞋工艺的提升，更呈现出安踏全新的造鞋思路——即通过与运动员的深度合作，借助他们的经验与专业见解，推进产品研发。

当然，这种合作方式会将产品的打磨时间无限拉长。但“慢工出细活”，或许正是安踏想要的。徐阳曾在接受晚点LatePost采访时提到，自己管理始祖鸟多年，得到的一条重要经验是“产品就是品牌”。毋庸置疑，打造一款好的产品，本就需要更精细地打磨，更长期的投入。

某种程度上，重新布局专业跑步，与运动员合作打造专业竞速跑鞋，都说明对目前的安踏而言，其提升品牌化的关键一招，就是打造更具专业度的产品。

因此，即便贝克勒给出了满分评价，安踏仍旧招募了333名广马参赛者参与众测，将广州马拉松变成了C202 G9的大型试穿间。在12月8日进行的比赛当中，两位穿着安踏C202 G9的选手分别夺得广马全程女子组亚军和季军。这是这款鞋首度登上领奖台，成绩也证明了C202 G9的性能。

从高原跑向广马，安踏跑步提速布局

研发阶段走得慢，在其它方面就需要争分夺秒找回时间和存在感。

2023年3月，安踏发布财报，集团营收首次突破500亿大关，成为中国运动品牌市场的领跑者。彼时，安踏没有停止对主品牌的变革，在立足专业运动、将垂类做成品牌的整体思路指引下，跑步业务成为变革的重中之重。

实际上，此时起步已经算晚了。当安踏决定发展碳板跑鞋时，市场上，耐克、阿迪达斯等品牌早已布局多年，特步、361°等国产品牌也取得了市场与口碑的兼收并蓄。

去年开始，安踏对产品线进行收束调整，从大众和专业两部分同时发力。截至目前，安踏跑步已经打造出安踏竞速C家族、马赫系列为主的体侧训练鞋、以“旅步”、冠军系列为代表的缓震跑鞋等适配多样化运动需求、多种穿着场景的产品矩阵。

“安踏一直是一个大众品牌，会保持自己的特性，像今年的PG7和冠军都是针对大众的产品，会继续做。同时，那些针对精英选手的专业跑鞋，适配度没那么大众，就尽量让价格不设置太高，用大众的价格来服务于更多跑者。”程旸说。显然，安踏C202 G9就是遵循这种科技平权思路推出的产品。

重新梳理的产品体系，为安踏出击跑步赛事提供了底气。2024年广州马拉松是国内跑圈今年最后一场重大赛事，也是安踏跑步首次与国际田联金标赛事合作。

由于马拉松赛事的品牌合作都有一定周期，找到能够切入的顶级赛事并不容易。不过安踏并没有干等机会垂青。一年多以来，安踏已经与多项马拉松赛事展开合作，例如合肥马拉松、雄安马拉松和南京高淳马拉松等。在广州，安踏也于去年携手过广州黄埔马拉松赛。

同时，安踏还加大了赞助专业运动员的力度，签约贝克勒，赞助西藏、贵州、云南等专业队，与一批国内顶尖的马拉松运动员合作。比如此次夺得广马全程男子组国内冠军的陈天宇，便是安踏签约运动员之一。

当然，一切的品牌行为，最终要落到消费端，让跑者愿意为品牌买单。如前所述，安踏会运作国内专业运动员前往非洲训练，对于普通大众跑者，安踏则通过开展安踏C202精英训练营、安踏C跑团等方式，为跑者提升训练和沟通交流创造平台。

在程旸看来，品牌要成为跑者的选择，并不是给一些优惠券或者搞促销这么简单，而是要能够陪伴跑者成长。“我觉得为跑者创造价值，跑者也会为你创造价值，我帮助不怎么跑的人变成能跑的人，帮助能跑的人成为更好的跑者，甚至刷新PB，我觉得这个就是彼此的一种连接。”程旸说。

一直以来，马拉松赛场的品牌营销屡屡引发争议。随着广马圆满结束，2024年跑步市场的营销竞争要告一段落了。此次，最后交卷的安踏，或许为行业提供了一个独特案例。它表明代言人的价值不止体现在广告上，也可以作用于产品上；而好的产品，反过来就是最好的广告，也是做品牌的底气。

从最顶级的竞速跑鞋C10 PRO，到极具性价比的C202 G9，再到为普通跑者打造的PG7缓震科技平台，安踏以产品为核心，与运动员深度合作，增加赛事赞助，通过社群和训练营服务跑者，数位一体布局，最终将战略收于“大众”二字。将近两年来安踏的诸多动作连在一起看，或许正可一窥其在跑步领域后来居上的方法论。